営業経験を活かしたキャリアアップ・キャリアチェンジの成功の秘訣とは？

営業職として活躍してきたが、キャリアアップやキャリアチェンジを検討している方も多いでしょう。

意識したことがないかもしれませんが、実は営業経験者は、コミュニケーションスキルやプレゼンテーションスキル、課題解決スキルなど、さまざまなスキルを高いレベルで身につけている方が多いんです。

これらのスキルは、営業以外の職種でも活かすことができる汎用的なスキルです。

営業経験者の抱える悩み

営業職は、企業の売り上げを左右する重要な役割を担う一方で、厳しいノルマや長時間労働など、多くの悩みを抱える職種でもあります。

これらの悩みは、営業職特有の悩みであり、キャリアアップやキャリアチェンジを考える際にも大きな障壁となる可能性があります。

営業経験を活かしたキャリアアップ・キャリアチェンジのメリット

営業職は、コミュニケーション能力や交渉力、プレゼンテーション能力など、さまざまなスキルを身につけることができます。

営業職で身につけたスキルは、営業職以外の職種でも活かすことができるため、キャリアアップやキャリアチェンジの際に大きな強みとなります。

営業経験を活かしてキャリアアップやキャリアチェンジを成功させるためには、自分のスキルや経験を棚卸しし、どのような職種や業界で活躍したいのかを明確にすることが大切です。

営業経験を活かしたキャリアアップ・キャリアチェンジの可能性

上でも書いたように、営業職で身につけたスキルは、営業職以外の職種でも活かすことができます。

キャリアアップの可能性

営業経験を活かしてキャリアアップを目指す場合、以下の点が重要です。

そのうえで、営業職からのキャリアアップとしては、以下のような選択肢があります。

営業マネージャー 営業リーダー	営業チームのリーダーとして、部下のマネジメントや営業戦略の立案・実行を担う
営業企画 マーケティング	営業活動の戦略立案やマーケティング施策の実行を担う
営業コンサルタント	営業の専門家として、企業の営業戦略や営業プロセスの改善を支援する

キャリアチェンジの可能性

営業経験を活かしてキャリアチェンジを目指す場合、以下の点が重要です。

営業職からのキャリアチェンジとしては、以下のような選択肢があります。

コンサルタント	営業で培った顧客のニーズを把握する力や提案力を活かして、経営コンサルタントやITコンサルタントなどを目指す
人事・採用	営業で培ったコミュニケーション力や交渉力を活かして、人事・採用担当者を目指す
教育・研修	営業で培ったプレゼンテーションスキルや教育能力を活かして、教育・研修担当者を目指す

営業経験を活かせる職種

営業職は、顧客とのコミュニケーション力や提案力、目標達成力など、さまざまなスキルを身につけることができます。

こういったスキルは、営業以外の職種でも活かすことができるため、キャリアチェンジの際には、営業経験を活かせる職種を検討してみるとよいでしょう。

マーケティング職

マーケティング職は、商品やサービスの認知度や売上を向上させるための活動を行う職種です。

営業職では、顧客のニーズや課題を把握するスキルや、マーケティング戦略を策定するスキルを身につけることができます。

コンサルタント職

コンサルタント職は、クライアントの課題を解決するために、アドバイスや提案を行う職種です。

営業職では、顧客のニーズや課題を把握するスキルや、提案力、交渉力を身につけることができます。

営業マネージャー職

営業マネージャー職は、営業チームを管理・指導する職種です。

営業職では、目標達成力やリーダーシップ、マネジメントスキルを身につけることができます。

事務職

事務職は、営業やマーケティングなどの業務をサポートする職種です。

営業職では、ExcelやPowerPointなどのスキル、コミュニケーション力、整理整頓能力を身につけることができます。

その他

上記以外にも、営業経験を活かせる職種はたくさんあります。

たとえば、次のような職種も考えられます。

営業経験を活かしたキャリアアップ・キャリアチェンジを成功させるためには、まずは自分の強みやスキルを棚卸しし、どのような職種に向いているのかを検討することが大切です。

営業経験を活かすためのスキルアップ

営業経験を活かしてキャリアアップ・キャリアチェンジを成功させるためには、営業で身につけたスキルをさらに磨くことが重要です。

具体的には、以下のスキルを上達させることで、より高い評価を得ることができます。

コミュニケーションスキル

営業では、顧客と信頼関係を築き、ニーズを把握することが重要です。

とはいえ、コミュニケーションスキルは一朝一夕で身につけられるわけではありません。

他人とのコミュニケーションが苦手な方も少なく無いでしょう。

実際にコミュニケーションスキルをアップさせるためには、以下のような方法があります。

日常でのコミュニケーションであっても、意識次第で大きくスキルアップすることもできます。

プレゼンテーションスキル

営業では、商品やサービスの魅力をわかりやすく伝えるプレゼンテーションスキルも重要です。

プレゼンテーションスキルをアップさせるためには、以下のような方法があります。

実際に場数を踏むのが1番ですが、実践のチャンスが少ないと感じる方は、プレゼンテーションの練習を録画したり、実際に学んだことをまとめたプレゼンテーション動画をYouTubeで公開して反応をみたりするのがおすすめです。

分析スキル

営業では、市場や競合の動向を分析し、顧客のニーズを的確に把握することが重要です。そのため、分析スキルは営業の必須スキルと言えます。

分析スキルをアップさせるためには、以下のような方法があります。

データ分析専門のツールは、個人で導入して練習するのが難しいこともあるのですが、Excel等でデータ分析を学ぶだけでも十分スキルが身につきます。

課題解決スキル

営業では、顧客の課題を解決するために提案や交渉を行います。そのため、課題解決スキルは営業の重要なスキルです。

その他に要求されるスキル

営業経験を活かすためには、上記のスキルに加えて、以下のようなスキルも重要です。

営業経験を活かすための転職活動3つのポイント

営業経験を活かしてキャリアアップ・キャリアチェンジを成功させるためには、しっかりと準備をして転職活動をすることが重要です。

これらのポイントを押さえて、しっかりと転職活動を準備することで、営業経験を活かしたキャリアアップ・キャリアチェンジを成功させることができるでしょう。

キャリアプランの明確化

まずは、自分のキャリアプランを明確にしましょう。

キャリアプランとは、将来の目標や、そのためにどのようなキャリアを歩んでいきたいかを考えることです。

キャリアプランが明確になっていないと、転職先や転職活動の軸がブレてしまい、成功につながりづらくなります。

自分の強みやスキルを棚卸しし、興味や関心のある分野を掘り下げることで、将来の目標をより具体的にイメージしやすくなります。

自己分析

キャリアプランを明確にした後は、自己分析を行いましょう。

自己分析とは、自分の性格や価値観、強みや弱みなどを客観的に見つめ直すことです。自己分析をすることで、自分の強みや弱みを理解し、転職先や転職活動でアピールすべきポイントを把握することができます。

まずは過去の経験を振り返ることで、自分の強みや弱みを客観的に把握しやすくなります。

また、他人からの評価をもらうことで、自分自身の気づかない強みや弱みを見つけることができます。

最後に、自己分析ツールやセミナーを利用することで、効率的に自己分析を行うことができます。

転職エージェントの利用

転職活動を初めて行う方や、効率的に転職活動を進めたい方には、転職エージェントの利用がおすすめです。

転職エージェントを利用するメリットは、以下の3つが挙げられます。

転職エージェントを利用することで、非公開求人の紹介を受けることができたり、プロのアドバイスを受けながら転職活動を進めることができたりします。

まとめ

この記事では「営業経験を活かしたキャリアアップ・キャリアチェンジの成功の秘訣とは？」について紹介しました。

記事の内容をまとめます。

営業経験を活かしたキャリアアップ・キャリアチェンジは、決して難しいものではありません。まずは、自分の強みや目標を明確にし、それに合った転職先やスキルアップの目標を立てましょう。